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內容來自sina新聞

90後售樓小姐年薪20萬 賣樓兩年賺套房

  又一名售樓員獲年終獎500萬,同行也不差

  90後賣樓兩年自己賺套房

  精致合體的套裝,濃妝淡抹的容顏,月薪過萬的收入,這是空姐嗎?不,是售樓小姐。這個廣受關註的年輕群體,在一則售樓小姐獲年終獎500萬的消息爆出後,更成瞭年末時節人們茶餘飯後的焦點話公共設施借款二胎年息借貸增貸轉貸題。售樓小姐這個群體的真實生活如何?光環背後又有怎樣的心路歷程?

  薪水狀況去年樓市"高燒",售樓賺瞭20萬

  "姐姐,您想買什麼樣的房子?"4日,一邁入省城東部一樓盤的售樓處,一個年輕漂亮的售樓小姐便迎面走來,笑容甜美,乖巧熱情的口氣讓人感覺溫馨。

  這個個子高挑的"90後"姑娘,名叫劉玉華,來自菏澤。兩年前,她從山東一所職業學院畢業後,來到省城做置業顧問。"去年我們行業的收入情況都不錯,主要是房產市場整體形建融台中霧峰建融勢不錯。"玉華去年年薪拿瞭近20萬。

  玉華所在的樓盤價格比去年同期上漲1000元/平方米。玉華說,去年開盤前預計價格為8000-9000元/平方米,正式開盤的價格為9500元/平方米,到瞭今年,漲到10500元/平方米,但相比周邊、南部和西部的新樓盤,這樣的上漲幅度並不算最高的。

  "2013年,樓盤認籌的場面很火爆,年中的一次認籌活動,預計認籌100套房子,結果卻翻瞭一番。"玉華說,她所在樓盤近1600套房子去年幾乎銷售一空,今年還會推出100多套新房。

  樓房熱銷的局面在土地市場也有反映。去年上半年濟南土地市場多次出現30輪以上的競價。進入"金九銀十",開發商拿地熱度依然不減。如萬科[簡介 最新動態]、綠地10月紛紛發力,搶得6宗土地。進入年末再現賣地高潮,省城兩天出讓18宗地。統計數據顯示,全國300個城市去年前11個月土地出讓金收入超過2.7萬億元,較上年同期上漲62.65%。

  "我對房產市場比較看好,已在省城西部買瞭一套自己的房子。"4日,忙碌一天後,玉華和朋友吃完飯,準備回傢。雖然房子不大,首付隻有十幾萬,但卻是完全屬於玉華自己的空間,她很知足。

  大獎背後500萬獎金其實是為促銷房產

  和這些吸引眼球的售樓小姐相比,張勇這個年輕小夥也不遜色。張勇眼中,女的做銷售確實有優勢,溝通起來比較容易,但男置業顧問能給顧客提供更專業、理性的建議,也有不可替代的地方。

  甚至在收入方面,售樓先生的年薪也不比售樓小姐低。"賣出一套房的提成在千分之二左右,去年年薪20萬是正常收入。"張勇說,他們去年幹得好的置業顧問年薪30萬-40萬元,低的也月薪過萬。

  但對這個行業的前景,張勇並不看好。吃青春飯,很難長期幹,幹上三四年可能就換工作瞭。張勇的擇業觀偏保守。這次年度銷售冠軍徐明獲稅後獎金500萬元的消息,張勇也很關註。"這種情況很少見,隻有海爾綠城集團[簡介 最新動態]這一傢。"張勇說。綠城[簡介 最新動態]全運村一營銷負責人也證實這一消息,銷售冠軍徐明個人年度銷售額超3.98億元,平時業績提成加獎金,去年能賺六七百萬元。

  據知情人士介紹,5日,海爾綠城集團在濟南有新樓盤開盤,爆出這個消息是為吸引眼球。綠城全運村項目2013年合同銷售金額約為21億元,在濟南在售項目中名列前茅。相比年初項目每平米至少漲瞭3000元。這也是綠城第二次500萬元重獎集團銷售冠軍。

  職業規劃售樓時廣積人脈,三四年就面臨改行

  "我想在這個行業一直做下去,對未來也做瞭初步規劃。"玉華堅定地說,她所在的代理公司,專門為各大房產公司做銷售,經過兩年的打磨,她已經熟悉並喜歡上瞭這個行業。

  玉華如今清楚地認識到,賺錢、學策略才是王道,"賣樓要讓客戶先認可你。"兩年從業經歷告訴她,服裝就是售樓小姐的名片,言談機靈、性格圓潤則會為銷售加分。售樓小姐的著裝更要格外用心,短裙黑絲也是必備。

  "售樓小姐都是置業顧問,如果自己生活未達到一個層次,怎麼幫別人做顧問?"玉華不僅在穿著上要壓住場面,更要把自己包裝成一個能說會道的專業人士,如何辨別樓盤情況、選擇合理戶型,如何分配購房資金、區分不同樓價,她都爛熟於心。

  在這個行業摸爬滾打多年的張艷曾經是售樓小姐裡的"白骨精"。她利用自己廣泛積累的人脈和對房產行業的精通,開瞭自己的廣告公司。張艷透露說,2012年創造瞭6.95億元的銷售額、登上全國銷售冠軍寶座的王亞偉現在已升職為銷售主管。"有人要來買一層樓,她卻賣給人傢一棟樓。"

  據業內人士介紹,目前一線置業顧問的收入構成是"底薪+提成",其中底薪在1000元到2000元間,提成是銷售額的千分之二到千分之五。濟南房地產一位銷售負責人以羨慕的語氣稱,"500萬元相當於一線銷售人員三十年甚至更長時間的收入。"

  有著模特身材的張艷佩服王亞偉5年踏實的職業積累,基層的磨練讓售樓小姐既掌握瞭銷售技巧,也學會瞭發掘實力買傢,因此才能把握住千載難逢的銷售機會。



新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-01-08/09432570659.shtml
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